| 執筆者 | WANG Liya（早稲田大学）／ZHANG Yingchao（ダーラム大学）／朝井 友紀子（シカゴ大学）／大湾 秀雄（ファカルティフェロー） |
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| 発行日/NO. | 2025年11月 25-E-105 |
| 研究プロジェクト | 人的資本投資、経営の役割と生産性 |
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概要
性格特性は昇進にどのように影響するのであろうか？ビジネスソリューション企業の人事情報を用いた分析の結果、外向性の高い従業員は昇進する可能性が高く、神経症傾向の高い従業員は昇進する可能性が低いことが明らかになった。男性は外向性のスコアが女性よりも高い傾向があり、これが昇進における男女格差の一因となっている。役割とタスクの割り当てが性格特性と昇進の関係の媒介要因となっており、より高度な役割とタスクを任された者が早く昇進する傾向があることがわかった。外向性の高い従業員が優遇される理由には、生産性に基づく要因と生産性とは関係ない要因がある。第一に、対人スキルが役割とタスクの割り当てにおいて重要や役割を果たしており、外向的な従業員は元々対人スキルに優れ、昇進後の業績も高いためにより好ましい割り当てを受けることができる。第二に、外向的な従業員は上司と過ごす時間が長くなるにつれ、より強固な関係を築くことができ、それがより好ましい役割やタスクの割り当てにつながっているが、それは上司の業績評価には寄与していない。これらの結果から、性格特性が対人関係を左右し、その結果、内部労働市場における人材配置に影響を及ぼすことが明らかになった。本研究は、職場におけるリーダーの養成や公正性について考える上で貴重な知見を提供している。
概要（英語）
How do personality traits affect promotion outcomes? We study the role of personality in career advancement using detailed personnel records from a business solutions firm. Employees with higher levels of extraversion are significantly more likely to be promoted, while those with higher neuroticism scores face lower promotion probabilities. Gender differences in extraversion partly explain the observed gender gap in promotions. Role and task assignments largely mediate the link between personality and promotion, with employees who receive “stretch assignments” being promoted faster. Our evidence points to both productivity-related and non-productivity-related factors underlying this relationship. First, interpersonal skills are the key determinant of role and task assignment, and extraverts possess superior skills from the outset, enabling them to continue excelling after promotion. Second, extraverts have an advantage in building relationships with supervisors, which may lead to better developmental assignments based on trust and favoritism, yet supervisors with more extraverted subordinates do not perform better. Our findings illustrate how personality-driven social dynamics influence firms’ internal labor markets, offering insights into how assignment and promotion policies affect leadership pipelines and organizational equity.
