| 執筆者 | 吉田 裕司（滋賀大学）／Kemal TÜRKCAN（Akdeniz University）／吉見 太洋（中央大学） |
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| 発行日/NO. | 2022年5月 22-E-051 |
| 研究プロジェクト | 為替レートと国際通貨 |
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概要
生産性の高い輸出企業は、輸入企業との支払いに関する契約について、強い立場で交渉に臨むことができる。当然、輸出企業はリスクの少ない先払い(CIA)契約を選好する。しかし、トルコ輸出企業の取引水準データを用いてプロビット回帰を行うと、輸出企業の生産性と先払い契約には正の相関が確認できなかった。しかし、取引規模が大きいほどに輸入企業が流動性制約に窮することを考慮すると、この問題は解決する。取引規模が大きいほど、先払い契約は避けられがちになる。また、輸出企業の生産性は、先払い契約と逆U字型の非線形関係にあることが確認できた。
概要（英語）
A high-productivity exporter can gain a stronger position over an importer in determining how and when payment is made. With the lower risk associated with exporters, cash-in-advance (CIA) payment is their preferred method of payment. However, a baseline probit regression for the Turkish export dataset at the transaction level did not find a positive relationship between exporters' productivity and CIA. This puzzling finding is reconciled when we consider the financial conditions of importers, which may not allow for advance payment, especially for a large cash transaction. We find that increasing transaction size discourages the use of CIA payments. We also find that the productivity of exporters is associated non-linearly, i.e., in an inverted-U shape, with the use of CIA payments.
